Was hat Sales mit Ihrer Bewerbung gemeinsam?

In meiner Arbeit als Karrierecoach erlebe ich häufig,

… dass Bewerbungen wie eine vollständige Inventarliste wirken, aber nicht wie ein gezieltes Angebot. Dies gilt unabhängig vom Hierarchielevel. Gerade bei hochbezahlten Positionen ist es umso wichtiger seinen Nutzen zu kennen, den man einbringen kann. Es genügt nicht mehr, seinen CV zu versenden, obwohl ich dies immer noch häufig bei Bewerbungen sehe, die mir zugesendet werden, auch von „Top-Führungkräften“.

Präsentieren, was gesucht wird

Sowohl in der Bewerbung als auch im Vertrieb geht es nie darum, alles zu präsentieren, was man kann, sondern genau das, was das konkrete Problem des Kunden löst.

Genau hier wird die Analogie zum Werkzeugkasten spannend: Ein Profi bringt viele Werkzeuge mit, entscheidet sich aber immer gezielt für das eine, das zur Aufgabe – beziehungsweise zur Jobbeschreibung – passt. Genauso strategisch baue ich mit meinen Kandidaten ihre Bewerbung auf. Entscheidend ist nicht die Menge der Fähigkeiten, sondern ihre Passgenauigkeit. Wer versteht, welche Anforderungen ein potenzieller Arbeitgeber wirklich gelöst haben möchte, kann genau die Kompetenzen hervorheben, die gebraucht werden. Im nachfolgenden Blogbeitrag vertiefe ich diese Analogie.

Drei Fragen aus dem Karrierecoaching

Im Coaching stelle ich viele Fragen, einige dienen dem Perspektivwechsel, andere der Profilschärfung. Die drei wesentliche Fragen, die bei der Auswahl des richtigen Angebotes/Werkzeuges dienen, lauten: Welche Kernkompetenzen und Erfolge bringen Sie ein? Welche Anforderungen hat die anvisierte Stelle? Was macht Sie einzigartig für diese Position?

Diese Fragen lassen sich mit den nachfolgenden Punkten beantworten:

Lösung anbieten

Verkaufen kann nur, wer das Problem kennt und die passende Lösung anbietet. Im Sales wird eine Lösung für ein Kundenproblem präsentiert. In der Bewerbung bieten Sie Ihre Expertise als Lösung für die Herausforderungen des Unternehmens an. Wiederum hängt diese Lösung eng mit der Zielgruppe zusammen. Deswegen sollten Sie Ihre

… Zielgruppe verstehen

Hier zahlt es sich noch mehr als im Marketing aus, wenn man weiß, was der Kunde oder der potenzielle Arbeitgeber braucht. Sprechen Sie seine Sprache, bleiben Sie authentisch, verkaufen Sie Ihre Kompetenzen punktgenau.

Im Karrierecoaching helfe ich Ihnen dabei, diese Stärken und Potenziale neu zu entdecken und optimal einzusetzen. So ist Ihre Bewerbung nicht mehr austauschbar, sondern passt genau zu den Bedürfnissen des Unternehmens. Viele Kandidaten haben an dieser Stelle einen Aha-Effekt, weil sie gezielt die Perspektive wechseln.

USP (Alleinstellungsmerkmal)

Im Sales ist der einzigartige Verkaufsvorteil entscheidend, auch wenn diese Einzigartigkeit nicht immer rational belegbar ist. Hier zählt das passgenaue Angebot und die überzeugende Darstellung der Lösung.

Nicht anders in der Bewerbung, denn Sie sind der USP. Sie beantworten die Frage: „Warum Sie?“ mit klaren Argumenten und Beispielen aus Erfahrung und Erfolgen. Mehr dazu in unserem Blogbeitrag „Von Erfolgen sprechen“.

Storytelling

Gute Verkäufer haben das Talent eines Geschichtenerzählers. Damit verkaufen sie ihre Botschaft. Gleiches gilt für gute Bewerbungen, verpackt in Anschreiben und Lebenslauf. Motivation, Entwicklung und Zukunftsvision bilden die drei Kapitel Ihrer Geschichte, die Sie einzigartig und interessant machen. So hebt sich Ihre Bewerbung aus der Masse hervor und bleibt in Erinnerung.

Vertrauen aufbauen

Wer erfolgreich im Sales arbeitet, baut keinen Druck auf, sondern Vertrauen. Bei der Bewerbung gilt dasselbe. Arbeitgeber wollen nicht nur Fakten und Kompetenzen sehen, sondern eine Persönlichkeit erkennen, der sie vertrauen können. Werte und Authentizität sind die Schlüssel zum Vertrauensaufbau und schaffen eine emotionale Verbindung, die den Unterschied machen kann.

Sichtbarkeit

Wie im Marketing nutzt auch ein Verkäufer verschiedene Kanäle, um sichtbar zu sein. Dazu gehört, die Skills klar und selbstbewusst zu kommunizieren ohne überheblich zu wirken. Die richtige Balance zu finden, ist nicht immer einfach, wie ich in Gesprächen mit Kandidaten des Öfteren feststelle.

Closing/Abschluss

Im Sales endet alles im Closing, meist die Bestellung oder der Vertragsabschluss. Im Bewerbungsprozess ist ein unterzeichnete Arbeitsvertrag das Ziel. Im Karrierecoaching definieren wir ein konkretes Follow-up. Dieses kann nach meiner Erfahrung einen entscheidenden Unterschied machen.

Analogie Sales und Bewerbung

Ihr Werkzeugkasten

Im Sales nutzen Vertriebsmitarbeitende verschiedene Werkzeuge: Printmaterial, Demoversionen, Musterbücher, Kundenreferenzen, Rabattaktionen. Für Ihre Bewerbung steht Ihnen ebenfalls eine reichhaltige Auswahl an Werkzeugen zur Verfügung. Die Kunst besteht darin, gezielt das richtige Werkzeug auszuwählen, das das Problem des Unternehmens löst.

Analyse: Eigenschaft → Vorteil → Nutzen

Eigenschaft: Welche Art von Werkzeug besitzen Sie? Beispiel: „Ich habe einen Akkuschrauber.“
Vorteil: Gegenüber anderen Akkuschraubern: „Sie brauchen kein Kabel, der Akku hält XY Stunden.“
Nutzen: Warum ist das wichtig? „Sie sparen Zeit, können überall arbeiten und die Arbeit macht mehr Freude.“

In der Bewerbung könnte das so aussehen:

Eigenschaft: „Ich habe Software XY eingeführt, die automatische Berichte erstellt.“
Vorteil: „Die Abteilung muss keine Daten mehr manuell suchen und erfassen.“
Nutzen: „Innerhalb von 6 Monaten wurden XX Stunden Arbeitszeit eingespart, Entscheidungen konnten schneller getroffen werden.“

Ihr Pitch

Der Pitch im Motivationsschreiben ist zentral im Karrierecoaching. Er beinhaltet eine kurze, prägnante Darstellung: Wer Sie sind, welche Wirkung Sie erzielen und warum Sie zur Position passen. Ihr Pitch sagt klar: „Dieses Werkzeug löst genau Ihr Problem und macht Ihre Arbeit leichter.“

Bedürfnisse erkennen

Ohne Problem keine Lösung, ohne Bedürfnis kein Bedarf. Gemeinsam klären wir: „Was will das Unternehmen mit der ausgeschriebenen Position erreichen?“ Dann wählen wir das passende Werkzeug und erklären den Nutzen präzise: „Sie wollen Zeit sparen? Dieses Tool erledigt die Arbeit in der Hälfte der Zeit.“

Vertrauen durch Belege

Behauptungen müssen belegbar sein. Dazu gehören Stärken und vor allem konkrete Erfolge mit Zahlen und Daten. Ihr zukünftiger Arbeitgeber kauft nicht nur das Werkzeug, sondern das Gefühl: „Damit kann ich das Problem lösen.“

Im Coaching entwickeln wir gemeinsam den Proof of Concept. So legen Sie Beweisstücke vor und werden glaubwürdig. Vertrauen ist die Basis für erfolgreichen Verkauf – im Sales wie in der Bewerbung.

Was kommt danach?

Sie haben Ihre Bewerbung erfolgreich eingesetzt. Im Sales wäre nun die Nachbetreuung oder das Follow-up dran. In der Bewerbungsphase kann dies eine Nachfrage nach einem Vorstellungsgespräch oder eine Rückmeldung zum weiteren Prozess sein.

Im Karrierecoaching erstellen wir einen klaren Fahrplan mit Meilensteinen, um Ihre Ziele Schritt für Schritt zu erreichen.

Nutzen Sie Ihren ‚Werkzeugkasten‘ bewusst, wählen Sie die passenden Werkzeuge für die Aufgabe. So wird Ihre Bewerbung sichtbar, unverwechselbar und überzeugend.

Sie möchten sich bewerben, aber wirkungsvoll, authentisch und erfolgreich? Hierfür habe ich ein spezielles Karriere-Coaching entwickelt, bei dem ich Sie mit Empathie, Struktur und praxisnahen Lösungen begleitet. Sichern Sie sich Ihr kostenfreies Erstgespräch mit persönlichem CV-Feedback.

Im nächsten Blogbeitrag erläutere ich, warum es in jedem Team einen „Spinner“ geben sollte.